曾有企业家坦言“今天企业的利润已薄如刀片”，激励共识无数。在阅历了2020年黑天鹅事件后，企业家更昭着地看到如今阛阓竞争的概略情趣，如何破局成了关乎死活的关键任务。3月30日晚，17PR旗下的一皆大学年度公开课——“500强”品牌案例解析依期上线，定位民众顾均辉领衔开讲，共享《利润比刀片薄的破解之谈》，助力中国企业收拢机遇，在满盈经济时期掌抓升值密码。
**共赢是多赢的目标。** 多赢策略的核心在于追求所有参与者的利益提升，而开始一方独大。这意味着在合作过程中，需要充分考虑各方的需求和利益，建立公平合理的利益分配机制。只有当所有参与者都感到满意，合作才能持久稳定。例如，在供应链管理中，企业与供应商之间建立长期稳定的合作关系，通过信息共享、技术支持和资金扶持，帮助供应商提高生产效率和产品质量，从而降低采购成本，提高产品竞争力，实现双方共赢。
图：定位民众顾均辉
利润薄如刀片的今天，企业濒临五大误区
一开讲顾均辉便指出，如今企业方针庸俗会遭受五大误区，即质料、做事、价钱、告白创意与家具皆透澈无法成为企业的中枢竞争力。
领先是质料。企业经常有“家具很好，销量却上不去”的纷扰，顾均辉指出，这是因为绝大大都挥霍者并莫得对证料的辩别才气，对家具性量的“领路”大于家具性量到底如何这一“事实”。最简便的例子是，咱们身边有好多质料极佳的国货家具，但因莫得打响“品牌”，销量经常被所谓的“外洋大牌”碾压。从定位角度看，这是因为挥霍者心智短缺安全感，这些家具莫得参加挥霍者领路，很难被认同。
其次是做事。最典型的代表是海底捞，曾以做事动作各异化在一众暖锅品牌中脱颖而出，而跟着竞争环境的老到，“做事”越来越容易被复制，险些成为阛阓标配，一味追求极致做事反而容易欺上瞒下。
第三是价钱。“廉价成交，不促不销”已成恶性轮回，纵不雅买卖阛阓，线上促销和线下打折论千论万，“双十一”等电商节更把“廉价”的营销技艺推向巅峰。但廉价带来的仅仅名义的销量蕃昌，商家的获益却大打扣头。此外，顾均辉还指出，廉价还隐敝着巨大风险——挥霍者会下解析合计我方买的是“低廉货”，对品牌领路产生更不利的影响。
第四是告白创意。国内一度曾很追捧创意式告白，如TATA木门的“只消舒畅，才能听到我方”，创意很好、案牍很好意思，却难以参加心智；而近两年定位式告白徐徐脱颖而出，如BOSS直聘的“找责任我要跟雇主谈”，简便直白更能深化东谈主心。“从定位角度看，心智很难改变，而且厌恶脱落，信息太多弗成在挥霍者心智中留住任何印象。”顾均辉强调指出。
第五是家具皆全。“赶集网，啥都有”，家具皆全，却落败于拆分而出的瓜子二手车，关于企业竞争而言，“多即是少，少即是多”。
定位，给挥霍者一个买你而不买竞争敌手的原理
如何跳出上述这些企业方针误区呢？顾均辉明确指出，纠正绽放以来中国买卖环境已发生巨大改变，社会参加满盈经济时期，反应在供求干系上的变化即是阛阓供应强大于需求，阛阓相配竞争，信息过度传播。在这一趋势下，企业想扭转“利润薄如刀片”的近况必须升级买卖念念维。
图：顾均辉政策定位课堂
从1978年到2000年，我国在短时老实完成了从饥饿经济时期到满盈经济时期的巨大变迁。饥饿经济时期的特色即是“酒香不怕胡同深”，可到2000年后，企业家必须解析到商战的本色已从家具之战逶迤为领路之战。顾均辉合计两个时期最大的不同是提醒表面发生变化——饥饿经济时期，德鲁克搞定学和科特勒营销学盛行；而满盈经济时期，定位崛起，成为企业得回商战的法宝。
定位揭示了买卖竞争的本色是霸占心智资源，要“给挥霍者一个买你而不买竞争敌手的原理”。不管家具有多好，如若挥霍者记不住品牌，就不会产生购买空想。定位自2002年参加中国后，建立了增加宝、东阿阿胶、唯品会等繁密品牌。动作定位实战派，顾均辉曾操盘渣打银行和淡马锡中国公司，曾经匡助金嗓子、香飘飘、半亩花田、新潮传媒、红豆男装等逾百家企业达成事迹增长。
顾均辉指出，品牌需带着定位出场。“从征询竞争敌手登程，由外而内地看待竞争，走与竞争敌手不同的各异化谈路，酿成一套各异化政策，并在发展进程中基于竞争环境的变化，不断念念考和完善我方的定位。”值得一提的是，详情了各异化后，还要将这一各异化有用传播出去，这就条目品牌 “讲好故事”，通过公关+告白的组合拳将各异化传播出去。
在利润薄如刀片的今天，定位粗略匡助企业在心智中打赢商战，冲破增长瓶颈。顾均辉驯服，在中国经济升空的大趋势下，在政策定位的率领下，会暴暴露越来越多的中国品牌，最终走向天下。
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